全力以赴 勇爭上游
——富勝總經(jīng)理2014年三季度工作會議致辭
各位專家、各位同事、金華農(nóng)的全體同仁們：
大家好！
金色的秋天已悄然來臨，秋天是成長的季節(jié)，秋天是喜悅的季節(jié)，秋天是豐收的季節(jié)，俗語說“金九銀十”，進(jìn)入金色的9月，動保市場也過渡到了年底的旺季，公司第三季度會議于這個美好的時節(jié)在華中農(nóng)業(yè)大學(xué)勝利召開，有著深遠(yuǎn)的意義。大家在一起相互交流、相互學(xué)習(xí)、群策群力，為迎接下一波的銷售高峰做好全方面的的準(zhǔn)備。
昨天的會議中，學(xué)校相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)對公司產(chǎn)業(yè)的飛速發(fā)展給予了高度肯定，并致以美好的祝愿！學(xué)院的專家教授們?yōu)榇蠹页尸F(xiàn)了精彩的專業(yè)培訓(xùn)講座，部分市場優(yōu)秀代表與大家進(jìn)行了誠墾的交流與分享。會后，又有很多同志找到我，就市場的下一步走向與我推心置腹的溝通，還有一部分新的優(yōu)秀客戶代表，他們不辭辛勞，前來參加我們公司的內(nèi)部會議，以金華農(nóng)品牌共同體的姿態(tài)給予公司絕對的信任與支持，在此，我謹(jǐn)代表公司對大家表示深深的感謝！
在這樣一個承上啟下的關(guān)鍵時刻，我們召開此次會議顯得尤為重要，我們需要認(rèn)清各方面的發(fā)展形勢，理清自己的工作思路，爭取全年目標(biāo)的完成，并為后續(xù)發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。我需要通過這個會議過程，跟大家談?wù)勑?、交交心，讓大家了解公司的發(fā)展形勢，讓我了解你們的工作狀態(tài)，聆聽來自市場一線的聲音。
一、認(rèn)清產(chǎn)業(yè)發(fā)展形勢，以積極狀態(tài)備戰(zhàn)行業(yè)洗牌。
今年自年初以來，畜牧業(yè)遭受了近十年來的最大“熊市”，且這一次呈現(xiàn)行情反復(fù)低迷震蕩的勢態(tài)，一大批散養(yǎng)戶、投機(jī)養(yǎng)殖戶被逐步排擠出市場，與養(yǎng)殖相關(guān)的上下游行業(yè)也面臨前所未有的嚴(yán)峻考驗(yàn)。但與此同時，據(jù)相關(guān)市場調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，今年上半年以來，我國養(yǎng)殖總量仍保持在歷年來的較高水平，獸藥等動保產(chǎn)品用量僅半年便達(dá)到230億左右的新高，并預(yù)計(jì)在今后較長的時間里仍然保持20%左右的增長幅度。這一些看似枯燥的數(shù)據(jù)告訴我們一個淺顯的道理：動保產(chǎn)品的需要市場及其龐大，發(fā)展前景十分廣闊，處在產(chǎn)業(yè)鏈上游的動保企業(yè)，大有可為。
但要怎樣做大這份蛋糕、擴(kuò)大市場占有額呢？我送給自己和大家八個字：“全力以赴，勇爭上游”。
在市場化競爭中，不斷的大吃小、強(qiáng)食弱，差的被淘汰出局，這就是我們說的洗牌的過程。在這樣一個龐大的動保市場中，我們需要全力以付的行動和勇爭上游的決心，進(jìn)一步完善企業(yè)的構(gòu)架，優(yōu)化我們的客戶群體，加大產(chǎn)品的市場占有率，發(fā)揮金華農(nóng)科技產(chǎn)品的功效價值，才能在風(fēng)云變幻中占據(jù)有利之位、立于不敗之地。
二、認(rèn)清企業(yè)的發(fā)展形勢，以品牌興旺你我有責(zé)的精神，勇挑重?fù)?dān)。
公司一二季度銷售報表顯示，在上半年行情低迷的情況下，公司的銷售業(yè)績與去年同期相比，仍然處于逆勢上揚(yáng)狀態(tài)，整體銷售額漲幅約為90%。這一方面由于我們是新企業(yè)，基礎(chǔ)銷量不高，上升空間巨大；另一方面表示，良好而穩(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量已被先期開發(fā)的市場和廣大客戶所認(rèn)同，金華農(nóng)生物已從最初的起步階段，步入成長時期。從進(jìn)入7月以后，豬價回暖，公司發(fā)貨量也翻跟斗式的增長，預(yù)計(jì)下半年將會掀起一個絕對的銷售高潮，金華農(nóng)也正在做全方位的準(zhǔn)備，迎接下半年銷售旺季和高速成長期的到來。
應(yīng)從以下三個方面準(zhǔn)備：
首先，產(chǎn)品配方進(jìn)一步調(diào)整和鞏固。質(zhì)量是企業(yè)的生命力，公司產(chǎn)品自面市以來，配方先后經(jīng)過4次調(diào)整，均由華中農(nóng)業(yè)大學(xué)藥理實(shí)驗(yàn)室牽頭，相關(guān)專家教授親自做療效對比試驗(yàn)，以科學(xué)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度組建金華農(nóng)藥品配方，既切合國家獸藥典的要求，又結(jié)合獸醫(yī)臨床實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，同時還考慮了廣大客戶對包裝精美化、規(guī)格多元化的市場需求。公司產(chǎn)品的種類應(yīng)避免多而雜、廣而淺，相對少而精、優(yōu)而良，走產(chǎn)品領(lǐng)域?qū)Ｗ⒒?、療效顯著化、工藝特色化的道路，完全可以覆蓋規(guī)?；B(yǎng)豬場的預(yù)防保健和臨床治療等方面的需求用藥，在同類高端產(chǎn)品中，金華農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量優(yōu)勢較為明顯。質(zhì)量是我們生存發(fā)展之根本，用戶良好的口碑和較高的認(rèn)可度是我們發(fā)展的基礎(chǔ)，金華農(nóng)快速發(fā)展的背后，歸根結(jié)底，是產(chǎn)品質(zhì)量過硬的體現(xiàn)。
其次，進(jìn)一步擴(kuò)大并完善人才隊(duì)伍建設(shè)。我多次講過，人才是企業(yè)發(fā)展的源動力，一個企業(yè)要想獲得長足發(fā)展，必須打破陳規(guī)，唯才是用。從去年4月至今，一年多時間里，我們的營銷人才隊(duì)伍發(fā)展到16個省級區(qū)域，當(dāng)時對于這個發(fā)展速度，我是喜憂參半。喜的是，金華農(nóng)的市場化進(jìn)程比我預(yù)料中的推進(jìn)速度要快，沒有市場就沒有一切，有市場才能談發(fā)展；憂的是，擴(kuò)張過快，在管理和服務(wù)體系還不健全的情況下，是否反而會影響品牌的后期發(fā)展。但不管這個過程是如何的艱辛波折，金華農(nóng)這支隊(duì)伍就這樣在風(fēng)浪的洗禮中成長起來了。由最初的第一批市場人員到現(xiàn)在，我們的隊(duì)伍翻了一番，更為可喜的，一大批人和市場逐步成長起來，如廣東、福建、山東、河北等省份保持了一慣的優(yōu)勢，后來者居上的湖北、江蘇、江西、天津發(fā)展勢態(tài)良好，還有目前正在整合的廣西、河南、安徽等市場，也都蓄勢待發(fā)。一大批能力強(qiáng)、素質(zhì)高、勤奮踏實(shí)、有責(zé)任心、勇?lián)?dāng)?shù)膬?yōu)秀人才，用他們的專注與拼搏，不斷豐富金華農(nóng)的人文內(nèi)涵。
在對金華農(nóng)的團(tuán)隊(duì)充滿感恩的同時，我又對你們寄予了太多的期望。就我本人的工作經(jīng)歷來說，我做過校辦企業(yè)的黨政工作，也泡在實(shí)驗(yàn)室體驗(yàn)過研發(fā)的“冷板凳”，搞過科技成果轉(zhuǎn)換，搞過專利項(xiàng)目輸出，也為規(guī)?；i場做過技術(shù)服務(wù)與指導(dǎo)，負(fù)責(zé)過動保市場銷售，但自從我接觸動保產(chǎn)業(yè)后，我就認(rèn)定了這樣一份事業(yè)，我希望將這樣的一份事業(yè)做得很成功、輝煌到極至。我說對你們寄予太多期望，是我打心底里尊重、欣賞、愛惜從事動保行業(yè)的人才，我要你們因?yàn)橛薪鹑A農(nóng)這個平臺而享受工作的充實(shí)，我要你們因?yàn)橛薪鹑A農(nóng)這個平臺而享受收獲的喜悅，我要你們因?yàn)橛薪鹑A農(nóng)這個平臺而享受人生的肯定，我要你們因?yàn)橛薪鹑A農(nóng)這個平臺而體現(xiàn)自我的價值。有困難去攻克，有挫敗去面對，我每天都和大家一樣，在感同身受來自市場行情、行業(yè)競爭、品牌建設(shè)等方方面面的壓力，這就是真實(shí)的事業(yè)，實(shí)實(shí)在在的事業(yè)。干事業(yè)不輕松，總是在壓力下前行，在磨礪中成長，“金華農(nóng)生物，中國動保杰出品牌”這面大旗，需要大家來扛，這份光榮的事業(yè)需要大家共同來經(jīng)營，金華農(nóng)的團(tuán)隊(duì)，必須是能打戰(zhàn)、會打戰(zhàn)、打持久戰(zhàn)；能干事、會干事、想干大事的一群人組成。在這里，我把我喜歡的一句話送給大家，以此共勉，“風(fēng)正潮平，自當(dāng)揚(yáng)帆破浪；任重道遠(yuǎn)，更需策馬揚(yáng)鞭”。
再次，企業(yè)發(fā)展穩(wěn)步推進(jìn)，全面推進(jìn)品牌化發(fā)展道路。
前不久某藥企發(fā)生重大事件，從詳細(xì)的報道中，我們可以發(fā)現(xiàn)，像這樣一個年?duì)I業(yè)收入30多個億的藥企，居然存在銷售費(fèi)率遠(yuǎn)超凈利潤的嚴(yán)重虧損情況，很多類似的事件也告訴我們，企業(yè)發(fā)展不僅要遵循市場規(guī)律，更要遵循經(jīng)濟(jì)規(guī)律。
金華農(nóng)發(fā)展時間不長，但勢態(tài)卻一片大好。一是業(yè)務(wù)節(jié)節(jié)攀升，銷量呈良性增長，市場網(wǎng)絡(luò)構(gòu)架逐步擴(kuò)展。從進(jìn)入實(shí)體領(lǐng)域至今，金華農(nóng)一年一個臺階，穩(wěn)打穩(wěn)扎，不浮夸不焦躁，市場逐步開拓和穩(wěn)定。二是資產(chǎn)優(yōu)質(zhì)，無負(fù)債，無貸款，不似表面大、內(nèi)里空，無企業(yè)虧損；三是不斷開發(fā)新項(xiàng)目，拓展企業(yè)品牌延伸效應(yīng)。年初，公司三期新基地在武漢光谷生物城選址，新項(xiàng)目的建設(shè)，正是為了加快推動公司集團(tuán)化發(fā)展、品牌化發(fā)展、戰(zhàn)略化發(fā)展的道路，完善企業(yè)體系建設(shè)，為實(shí)現(xiàn)華中地區(qū)科技最新、規(guī)模最大、品種最全高端動保生物制藥企業(yè)打下了良好的基礎(chǔ)。
這樣一個優(yōu)質(zhì)企業(yè)在發(fā)展中，需要在坐各位的全力以赴與精心呵護(hù)，大家都是金華農(nóng)品牌形象的一份子，要勇于承擔(dān)各自肩膀上的責(zé)任，你們奮勇前行，勇挑重?fù)?dān)，在各自負(fù)責(zé)的區(qū)域里都快速而堅(jiān)定地豎起金華農(nóng)旗幟。
三、理清工作思路，正確定位。只要努力，辦法總會比困難多一些，全力以赴，完成今年銷售目標(biāo)任務(wù)。
我想大家也與我一樣，心懷抱負(fù)、又有時不我待的緊迫感，工作順利的時候意氣風(fēng)發(fā)，工作遇阻的時候，愁惱不已。但是干事業(yè)，由不得我們思想情緒化，由不得我們行為反復(fù)化，我們必須時刻保持清醒的頭腦，堅(jiān)定不移的執(zhí)行任務(wù)，義無反顧的唱響金字品牌，努力達(dá)成并完成工作目標(biāo)，毫無條件可講。
困難時時有，辦法從哪來呢？我想辦法不能從倦怠中來，辦法不能坐在家里等著來，辦法也不能憑空想象而來，辦法最終還得從實(shí)踐中來，還得從腳踏實(shí)干中來，還得從勤奮務(wù)實(shí)的工作中而來。
前面，各位區(qū)域負(fù)責(zé)人向公司簡要匯報了上半年業(yè)績情況和下階段任務(wù)目標(biāo)達(dá)成計(jì)劃，我認(rèn)真地聽取了大家的發(fā)言，我很感謝大家為金華農(nóng)這個品牌推廣所作的努力與付出，但僅僅這樣還是不夠的，我要求你們在以后的銷售服務(wù)工作中更加專注一些、更加專業(yè)一些，對事業(yè)更有目標(biāo)、更有野心一些，讓我們能夠感受到更多開疆辟土、品牌占領(lǐng)的激情、豪邁、喜悅與快感。
說一個目標(biāo)很簡單，但要達(dá)成卻要付出百倍的努力。市場網(wǎng)絡(luò)不夠，我們是否要勤跑動多動腦，熟悉渠道、開發(fā)渠道，再優(yōu)化選擇渠道呢？品牌影響力不夠，我們是否應(yīng)該多深入終端客戶群搞宣傳搞臨床服務(wù)呢？具有客情優(yōu)勢的，我們是否能幫助我們的客戶延伸利益鏈，與客戶一道成長呢？面對各種新情況、各種新環(huán)境，我們是否能保持清醒的辯別力，找到雙方合作的契機(jī)呢？
我還是送給我自己和大家八個字：“全力以赴，勇爭上游”！并以此作為本次會議的結(jié)束語。
謝謝！
富勝總經(jīng)理致辭
武漢金華農(nóng)技術(shù)中心
武漢金華農(nóng)生物集團(tuán)
